Das eigentliche Signal
Eine lange Produktliste kann Vertriebskraft suggerieren. In der Praxis müssen Käufer jedoch verstehen, welches Angebot ihr Problem löst und wie Leistungen zusammenhängen.
Die entscheidende Frage
Welche Angebote werden von den richtigen Kunden wiederholt gekauft, wirtschaftlich geliefert und vom Vertrieb mit derselben Geschichte erklärt?
Ein sinnvoller Anfang
Ordnen Sie Angebote nach Kundensituation und prüfen Sie Nachfrage, Ertrag und Lieferfähigkeit gemeinsam. Erst daraus entsteht eine belastbare Packaging-Entscheidung.